Le directeur export (ou directeur international)

Directeur export

Le directeur export (ou directeur international) a pour mission de définir la politique export de l’entreprise dans le cadre d’une stratégie globale définie par la direction générale.

En fonction de l’entreprise qui l’emploie, le directeur export est rattaché directement à la direction générale ou plus souvent à la direction commerciale.

Au quotidien, il manage des équipes export basées en France et sur les zones de développement commercial. Il travaille en étroite relation avec la direction marketing, la direction financière et le département production.

Dans les grandes lignes, le directeur export a pour missions :

  • la définition de la stratégie à l’international (zones cibles, implantation de filiales, dimensionnement et localisation d’équipes et de partenaires sur les zones concernées, etc.)

  • la fixation des objectifs commerciaux dans les pays cibles (mixte produit/prix/pays)

  • la recherche et le choix des circuits de distribution

  • l’élaboration un budget de développement export

  • la veille et l’analyse concurrentielle et réglementaire des pays dont il a la charge

  • le recrutement et l’animation de ses équipes

  • l’animation du réseau commercial et de prescripteurs

  • la négociation des accords de référencement ou des contrats stratégiques

  • le reporting auprès de sa direction

Le directeur export, polyglotte et voyageur, est une personne dotée du sens du contact et de la négociation. Ouvert d’esprit, il résiste bien au stress et fait face aux enjeux importants. Il connait très bien le marché export ainsi que les contraintes réglementaires du commerce internationale.

Commercial avant tout, il connaît bien ses produits, les besoins et les us-et-coutumes de ses clients étrangers. Il a une bonne culture générale pour dialoguer avec des interlocuteurs variés et une bonne culture financière pour maîtriser les budgets et interpréter les ratios.

Sa rémunération, souvent accompagnée d’un variable ou primes au résultat, dépend de plusieurs facteurs comme l’expérience, la taille de l’entreprise, le nombre de personnes à diriger et la dimension internationale de son poste. Elle démarre à 45K€ et peut dépasser 150K€ par an.

Le directeur export peut évoluer vers les postes de directeur commercial ou directeur de groupe.

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